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跟着双节莅临，白酒传统奢靡旺季也按时而至。9月25日，北京商报记者通过说合线上与线下市集调研发现，白酒跨界礼盒成为本年酒水奢靡旺季的亮点。与此同期，相较于往年而言，本年白酒奢靡旺季还呈现出礼盒居品加多、促销力度晋升等变化。

酒企与终局一心求变背后，荫藏的是为渠说念端去库存的不变。本年上半年，渠说念端库存压力禁止晋升，因此双节成为去库存、促动销的关节节点。为此，酒企与酒商纷繁活动，禁止刺激着终局动销。

跨界礼盒新限度

与往年白酒奢靡旺季有所不同的是，本年双节前期，白酒礼盒当先打响了酒水旺季的第一枪。北京商报记者拜谒北京部分商超市集发现，为针对商务宴请与礼赠奢靡场景，稠密杰作超市均将白酒礼盒居品摆放在主要销售区域。在盒马鲜生大钟寺店，记者发现，包括贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、郎酒等白酒品牌，纷繁推出不同情势礼盒居品。

当线下商超渠说念主攻白酒居品销售礼盒时，线上渠说念则以跨界联名礼盒为主。

北京商报记者梳剃头现，水井坊(600779)晓示联袂哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外，泸州老窖与光明合营推出冰淇淋月饼礼盒，其中酒香陈皮红豆月饼，以正统泸州老窖浓香型白酒为基底，浓香型风仪特出。

针对跨界联名礼盒，北京商报记者登录哈根达斯官方旗舰店发现，与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外，在光明乳业(600597)天猫官方旗舰店内，光明x泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。

关于跨界礼盒情况，北京商报记者采访了泸州老窖关系部门，戒指发稿，未获获取答。

在居品礼盒与联名跨界礼盒热销的同期，北京商报记者在拜谒经过中还发现，本年双节前期，白酒居品促销力度相较往年更大。其中，在北京西城某沃尔玛店内，53度红星鸿玉钰单品扣头每件90元。在轻易度的促销之下，该居品也径直由300元以上价钱带转至200元价钱带。

像红星鸿玉钰这么的扣头力度只是是一个缩影，在稠密商超中，包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端居品，均出现轻易促销的情况，促销力度在30-90元不等。

对此，酒类营销众人肖竹青指出，各酒企为阿谀奢靡需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒，得志奢靡者既要悦目又要里子的朴素需求。与此同期，酒企热衷于跨界的能源仍在于晋升品牌高度，维系品牌热度。动员不同赛说念著名品牌合营，推出联名款居品不错相互借重各自品牌粉丝信任，加大居品促销。

去库存在路上

跨界礼盒横空出世、白酒礼盒种类加多、终局促销力度晋升......相较于往年白酒奢靡旺季而言，本年双节前期白酒市集产生了不言而谕的变化。而在这一变化背后，去库存、拉动销的方针却从未转换。

凭据《2023中国白酒市集中期权术叙述》显露，超50%的受访酒行业从业者以为上半年市集遇冷，举座渠说念库存仍处高位。由于市集动销迟缓，酒水市集复苏速率低于预期。与此同期，从财报层面来看，在21家白酒上市公司中，存货价值晋升的企业占90.95%，达17家。

北京某酒类经销商向北京商报记者指出：“此前积压下来稠密库存，齐盼愿着在本年旺季简略有所计帐。当今正在给酒企打款的关节节点，之前好多中小酒商因为库存问题，资金链断裂，是以目下好多酒商齐相比严慎。紧要方针一经去库存，晋升终局动销情况。”

拜谒经过中，北京商报记者发现，目下多数盒装酒坐褥日历蚁集于本年3月，而光瓶酒坐褥日历则蚁集于岁首。

渠说念端忙于促销时，去库存的压力也扩张到上游酒企端。因此，在双节莅临前期，部分酒企不得不为去库存、拉动销提前布局。

凭据公开贵府显露，茅台(600519)集团在8月底举办的市集职责“一盘棋”鼓吹会暨中秋、国庆市集职责会会议中忽视，要对峙线上线下“双线”交融，协力推动终局市集已毕“大动销”；同期，五粮液2023年半年度叙述投资者电话相易会中忽视，中秋国庆时刻，将在营销扩充、渠说念计策、奢靡者素质等方面全力协助商家抢执旺季销售。

对此，业内东说念主士指出：“由于此前库存积压严重，跟着举座计策放开，本年旺季时刻承担的不仅是居品销售的重任，同期也肩负着去库存的重负。通过白酒礼盒销售的情势，不仅简略在礼赠及商务层面得志奢靡者需求，同期也简略推动居品动销，缓解渠说念压力。”

收益及库存均衡术

在酒企与渠说念互相助力下，终局也给出了较为积极的信号。此前，中国连锁野心协会采购委对宇宙59家商超企业开展了2023年双节（中秋节、国庆节）时刻各商品品类的销售数据推断窥探。据悉，关于酒类销售的窥探显露，有47家商超企业推断销售高潮，占比80%；12家商超企业推断销售下落，占比20%；预估销售的中位数与众数齐为增长10%，平均值为6.89%。

据蔡老板介绍，三乡示范园区主要种植大白菜、西红柿、草莓、火龙果等瓜果蔬菜，新鲜可口的蔬菜能及时供应到百姓餐桌，其间离不开稳定的电力、贴心的服务。服务队员们穿梭在大棚中，对大棚内的用电线路及设备逐一进行巡视检查，及时消除各类安全隐患。“蔡老板，大棚内湿度大，要更加注意大棚内用电安全，不要把插座、老旧线路裸露在空气中，这会产生安全隐患。”队员指出园区中的安全用电隐患，蔡老板忙不迭点头答应整改。

对此，酒类营销众人蔡学飞指出，本年酒企存货量盛大高潮，应收账款出现反弹，行业盛大靠近着库存过高、动销率低等问题。但下半年是传统白酒奢靡旺季，奢靡端存在着大宗的酬酢与家庭用酒需求，下半年酒企的库存情况会好转。

怎样衡量收益与库存之间的均衡，成为在白酒奢靡旺季去库存、促动销中，酒企不得不念念考的问题之一。

尽管酒企与渠说念去库存、拉动销的设施从未罢手，但通过加大促销力度与推居品礼盒并弗成从根蒂上顾问目下的困扰。肖竹青进一步指出，当下渠说念库存较大，酒厂推出新礼盒不错通过向渠说念压货再获得一次销售回款。关于晋升终局市集动销，不是酒厂推出一两个礼盒便简略顾问的。目下，白酒行业齐在期待经济反转社会购买力能得到有用收复，只是目下好多酒商可能熬不到那一天。

如今，当旺季行将莅临，怎样借助营销晋升终局市集动销，从而使库存情况达到健康水平，成为酒企、渠说念以及终局齐在念念考的问题。对此，肖竹青建议中高端白酒酒商宠爱跨界合营，以推动居品销售。

此外，业内东说念主士进一步指出：“在去库存层面，关于酒企而言，要掂量好经济效应以及良性发展。若急于给渠说念压货而晋升回款数额，则会加剧渠说念压力。此外，仍要针抵奢靡需求推出关系居品。而关于渠说念而言，则需要加大胪列以及促销力度，挖掘潜在消用度户，从而晋升动销。”

北京商报记者 刘一博 冯若男全球体育资讯 进球网